 Il mercato immobiliare è in attesa di vedere come si muoverà l'economia, l'occupazione e il credito, per questo i venditori devono conoscere le migliori stratregie per attirare gli acquirenti dispostia comprare. il giornale inglese the guardian offre dieci consigli per ampliare le possibilità di vendita. Come riconoscere un acquirente potenziale da un semplice curioso.
1. scegli attentamente un agente immobiliare
se vendi casa attraveros un'agenzia immobiliare, scegli con cura. chiedi ad amici o vicini che conoscano qualche agente immobiliare prefessionale, che conosca bene il mercato e con voglia di vendere. in più annuncia la casa in portali immobiliari. quante più opzioni usi, più probabilità avrai di vendere
2. calcola la commissione dell'agente
devi informarti sulle co mmissioni degli agenti immobiliari e includerla nel budget. devi cercare di risparmiare al massimo, considerando che i prezzi delle case sono in discesa
3. dai il prezzo giusto alla casa
è una tentazione ottenere il massimo ma devi essere realista. nel mercato attuale il prezzo è più importante che mai. controlla i prezzi di case simili in zone vicine per farti un'idea. secondo gli esperti, se fissi un prezzo troppo alto nessuno ti presetrà attenzione. un prezzo basso attirerà più potenziali acquirenti
4. organizzati
crea un archivio con tutti i documenti relativi alla casa, come le bollette del gas e della luce e i tagliandi delle tasse. così sarai già pronto quando qualcuno te le chiederà
5. elimina il disordine
mantieni la casa in ordine, nel caso c¡di visite improvvise. l'ordine è un fattore fondamentale quando ci sono molte case in vendita e pochi acquirenti
6. fai dei lavori
non è necessario fare una ristrutturazione generale, ma aggiusta ciò che è rotto. se le pareti delle stanze hanno dei colori brillanti, dai una mano di vernice di un colore neutro. i clienti cercano sempre di immaginarsi la propria casa e i segni particolari della tua personalità non si devono vedere
7. non spendere troppi soldi nei lavori
non cercare di indovinare cosa può piacere all'acquirente, lascia gli spazi neutri e puliti
8. allontana i bambini o eventuai animali domestici durante le visite
la cosa più difficile è vendere una casa in piena attività familiare. l'acquirente ha bisogno di tempo, vedere bene gli spazi, ripercorrere le stanze, aprire le finestre
9. mantieni contatti continui con l'agente immobiliare
un agente immobiliare professionale ti deve mantenere informato di ogni visita e deve essere onesto sui pregi e difetti della casa e sulle possibilità reali di vendita. se è un iper ottimista forse è il caso di cambiare agente
10. se dopo molto tempo ancora non hai venduto, provaci ancora
se la casa è da troppo tempo in vendita, il problema è il prezzo. dovrai abbassarlo. prenditi una pausa e cerca un altro agente immobiliare che dia un valore giusto alla casa e ti aiuti a fare dei piccoli cambiamenti per renderla più attraente. fai delle foto nuove, metti di nuovo gli annunci e soprattutto, abbassa il prezzo.
Come riconoscere un acquirente potenziale da un semplice curioso.
"La casa ci piace, la chiameremo". la frase si ripete molte volte nelle case in vendita e a volte il venditore, sia un privato che un agente, si fanno illusioni. ignacio castillo, presidente della associazione di esperti immobiliari, dà alcuni consigli per capire se le persone che vedono la nostra casa sono davvero interessati o è solamente l'ennesima visita a vuoto
1. nel caso di una coppia, vengono entrambi a vedere la casa?
2. è l'acquirente davvero motivato a comprare? (giudicare ogni membro della coppia separatamente)
3. l'acquirente è realista rispetto alle aspettative di prezzo?
4. l'acquirente è aperto e coopera?
5. l'acquirente combacia con la fascia di prezzo della casa?
6. l'agente o il privato, hanno instaurato un rapporto positivo con l'acquirente?
7. l'acquirente è andato in banca per sapere quali possibilità ha?
8. l'acquirente ha risposto a domande sulla sua situazione economica senza reticenza?
9. se l'acquirente deve prima vendere la propria casa per poter comprare, è realista rispetto al prezzo?
10. dedicherà un tempo sufficiente e sarà capace di vendere la propria casa?
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